Ventas
Artículos y guías sobre Ventas y la Administración de ventas
El arte de vender
Se puede afirmar que la venta es una "conversación" con una finalidad definida: inducir al candidato a decidirse a hacer la compra que llenará de satisfacción tanto a él como a usted. Para lograr verdadero éxito como vendedor… >> Leer más…
El proceso de ventas
El proceso de ventas consiste en el conjunto de etapas por las que debemos pasar para realizar con éxito una venta. Empieza con la preparación, en donde estudiamos todo lo relacionado a nuestro producto y nuestro potencial cliente… >> Leer más…
Los diez mandamientos de un vendedor eficiente
Durante la noche y en los fines de semana, planifique, planifique. Debemos comenzar la mañana y saber lo que voy a hacer hoy, mañana, pasado y la semana que viene. En los ratos libres, a la noche o los fines de semana debo planificar… >> Leer más…
El futuro de las ventas
Los datos históricos del comportamiento de las ventas son, cuando existen, una buena forma de avanzar mirando hacia atrás, sin embargo, eso no resuelve la incertidumbre del verdadero campo de acción del área de ventas… >> Leer más…
Modelos de gestión y control para recursos humanos de ventas
A estas alturas de la evolución del ser humano todo se ha investigado, está en proceso de estudio o se está comenzando a estudiar. Todo es posible estudiar, sobre todo cuando el enfoque ya no es a lo macro, si no a lo micro… >> Leer más…
Negociando con su propia empresa
La antiventa es más común de lo que se cree y es la causa más grave del deterioro de las relaciones entre vendedor y empresa: ¿qué hacer cuando nuestro vendedor usa su habilidad para conseguir ventajas en su propia empresa?… >> Leer más…
¿Qué hacer para cerrar la venta?
Pedro se dispone a mostrar la estancia al Sr. Juan. Entra primero y, con gestos orgullosos, extiende los brazos y aspira aire con entusiasmo antes de hablar… Pase, pase. Verá que la habitación es como le dije: de forma perfectamente… >> Leer más…
Fábula del vendedor estrella
Existe en una empresa de cuyo nombre no quiero acordarme, un vendedor que a base de mucho esfuerzo logró transformarse en el que mayor volumen de ventas vendía. Con el correr del tiempo fue solidificando su posición… >> Leer más…
Cómo aplicar los principios de la persuasión
Poseer una excelente capacidad de persuasión es quizás una de las más importantes habilidades a desarrollar en el mundo contemporáneo y en el campo de ventas y marketing. Todos necesitamos el apoyo y la cooperación… >> Leer más…
Los equipos de venta: vender o morir
Sin duda que en tiempos difíciles la visualización de las soluciones se complica; no obstante, si las medidas de racionalización han quedado cortas para aguantar el mal momento, la lógica indica salir a pelear al mercado… >> Leer más…
Personalidad del vendedor
Las personas que trabajan en el área de ventas se distinguen del resto. Su manera de trabajar y su forma de ser llevan a que prácticamente cualquiera concluya acerca de ellas, para bien o para mal, 'es vendedor' o 'está en ventas'… >> Leer más…
¿Empujas o te estiran?
Estás comiendo en un restaurante con tu esposa y tu hija de 7 años. Son unos tacos deliciosos con una salsa especial. Entre taco y taco, aparece un hombre de unos 48 años, y te arroja una pluma a la mesa con una tarjeta que dice… >> Leer más…
La diferencia está en el momento de cierre
El "momento de cierre" es la pequeña ventana en el espacio del tiempo en donde el cliente decidió llegar a "cerrar" con nosotros y lo único que faltaría de nuestra parte es que le "Reafirmemos" que fue la decisión correcta… >> Leer más…
¿Cómo vender sin manipular?
Existen vendedores que manipularían cualquier situación para cerrar una venta a costa de cualquier cosa. ¡Si supieran que la venta exitosa es todo lo contrario! Un vendedor honesto construye relaciones con clientes a largo plazo… >> Leer más…
¿Quiere vender más? Consienta a su fuerza de ventas
Una de las inquietudes más constantes entre los emprendedores es acerca de qué pueden hacer para elevar sus ventas. La respuesta más común es a través de un mejor servicio al cliente. Pero hay otro pilar que suele pasarse por alto… >> Leer más…
Su personalidad explica su éxtio o fracaso en ventas
A continuación analizaremos las condiciones que hacen que una persona no pueda alcanzar el éxito que pretende, los aspectos de la personalidad que pueden impedir o inhabilitar el logro de objetivos altos y ambiciosos… >> Leer más…
