Negociación

Artículos y guías sobre la Negociación

Aspectos importantes en los negocios con proveedores

En estos días comprar es fácil, pero negociar la comprar, es cosa de organizarse y anticiparse al proveedor, saber que pedirle, como pedirlo y a quien pedirlo. En la negociación con proveedores ambos conocen el terreno… >> Leer más…

El arte de la negociación

En el transcurso de nuestras vidas todos tenemos, de alguna forma u otra que negociar. Desde un bebé que negocia a gritos que se le compre un juguete, el ama de casa que "regatea" en el mercado, el desempleado que negocia… >> Leer más…

La importancia de la seguridad en nosotros mismos cuando de negociar se trata

¿Cuántas veces pensamos lo siguiente? "Hubiera dicho esto, hubiera reaccionado así, Si hubiera procedido de tal o cual manera, los resultados hubieran sido diferentes – más favorables para mí- por lo menos". Esto sucede así, porque… >> Leer más…

La negociación: claves fundamentales para lograr resultados

A menos que uno viva aislado del mundo, la mayoría de las interacciones sociales y comerciales involucran procesos de negociación. En este artículo ofreceremos una revisión de los principales aspectos de la negociación… >> Leer más…

Las técnicas de negociación y su efecto en la contratación

El contratador o empresa en búsqueda de empleados y el potencial empleado a ser contratado tienen ambos un poder de negociación. ¿Cómo puede la empresa o el potencial empleado aumentar su poder dependiendo de las tácticas… >> Leer más…

El desgaste

El propósito de este artículo es que el lector se informe y obtenga la capacidad de detectar cuando sus clientes están por utilizar esta táctica y poder actuar pro activamente ya que no es nuestra intención el promover el uso de esta táctica… >> Leer más…

El desbalance del poder y las negociaciones ganar-ganar

Las negociaciones ganar – ganar son las más exitosas al largo plazo y son difíciles de cumplirse. Para llegar a una negociación ganar – ganar ambas partes deben de ceder un poquito de algo. Ambas partes deben de entender qué está detrás… >> Leer más…

Tácticas de negociación

Existen tácticas comunes de negociación que se aplican en diferentes puntos del proceso de negociación. Entre las tácticas más comunes están las siguientes: El bueno y el malo. Uno establece la relación y el otro consigue… >> Leer más…

El arte y la ciencia de la negociación

La negociación es un conjunto de causas y condiciones que repetidamente coinciden para transformar los intereses iniciales en términos finales con el objetivo de mejorar las posiciones en tiempo, costo y alcance de las partes… >> Leer más…

Cinco dimensiones de ganar/ganar

El principio de ganar/ganar es fundamental para el éxito en todas nuestras interacciones, y abarca cinco dimensiones interdependientes de la vida. Empieza con el carácter, y a través de las relaciones fluye en acuerdos… >> Leer más…

El lenguaje corporal de los negociadores

Por todos es conocido que en los procesos de comunicación interpersonal el 55% de la información es transmitida a través del lenguaje corporal. La negociación es un proceso de comunicación interpersonal en el que saber utilizar… >> Leer más…

La negociación es un juego de estrategia

Para prepararse una negociación hay que tener una buena estrategia, saber intercambiar variables, defender las variables más importantes y sobre todo manejar bien los tiempos. ¿Estamos de acuerdo? Vamos a hacer un alto… >> Leer más…